Mažėjant pardavimams, butų pirkėjai tampa išrankesni, akcentuoja vystytojo patikimumą
Butų pardavimai Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje, palyginti su vasariu, mažėjo gana ženkliai, tačiau tai nesustabdė kainų augimo. Rinka išlieka aktyvi, bet keičiasi pirkėjų elgsena – sprendimai priimami lėčiau ir atsargiau, renkantis būstą vis daugiau svorio įgauna projekto kokybė, vieta ir vystytojo reputacija. Labiausiai pirkimai krito Klaipėdoje – net dvigubai, Kaune nupirkta apie 35 proc. mažiau nei vasarį, Vilniuje pardavimai sumažėjo penktadaliu. Vilniuje panašios tendencijos stebėtos ir pernai – 2025 m. kovą taip pat mažėjo pirkimų tempas, lyginant su metų pradžia.
„Omberg Group“ komercijos direktorės Juditos Gedutienės teigimu, po itin aktyvios metų pradžios pirkėjai šiandien elgiasi kur kas racionaliau.
„Matome, kad paklausa rinkoje sumažėjusi, pirkėjai nebepriima sprendimų taip skubiai, kaip sausį bei vasarį. Žmonės daugiau laiko skiria projektų palyginimui, atidžiau vertina ne tik kainą ar lokaciją, bet ir vystytojo patikimumą, jo patirtį bei gebėjimą laiku ir kokybiškai įgyvendinti įsipareigojimus. Tokiu laikotarpiu pirkėjai tampa išrankesni, todėl daugiau dėmesio sulaukia kokybiški, gerai suplanuoti ir pasitikėjimą keliantys projektai“, – sako J. Gedutienė.
Vilniuje kovą parduoti 466 butai, apie 20 proc. mažiau nei vasarį. Butų likutis sostinėje per mėnesį padidėjo iki 4213. Nors pardavimai mažėjo, naujuose projektuose pateikiamų butų kaina buvo didesnė nei vasarį ar sausį.
Aktyviausios Vilniaus seniūnijos pagal pardavimus kovą buvo Justiniškės, kuriose parduoti 68 butai, Šnipiškės (43 butai) ir Verkiai, kuriuose parduoti 43 butai.
Sostinėje kovą mažėjo ekonominio segmento pardavimų dalis – nuo 60 iki 48 proc., o vidutinės klasės segmento dalis augo nuo 36 iki 45 proc., prestižinio – nuo 4 iki 8 proc. Kitaip tariant, mažėjant bendrai paklausai, aktyvesni išliko pirkėjai, kurie rinkosi brangesnį ir kokybiškesnį būstą.
Vilniaus rinkoje taip pat užfiksuoti 255 jau pasiūloje esančių butų kainų pakėlimai ir 106 kainų sumažinimai. Pasak J. Gedutienės, tai rodo, kad rinkoje ryškėja natūrali selekcija – dalis vystytojų vis dar kelia kainas, mažėjant pasiūlai, tačiau daliai jau tenka taikytis prie atsargesnio ir reiklesnio pirkėjo.
Kaune kovą preliminariai parduoti 98 butai – tai yra apie 35 proc. mažiau nei vasarį. Skirtingai nei Vilniuje ar Klaipėdoje, Kaune butų likutis augo 4 proc. ir pasiekė 969. Nepaisant to, kainos Kaune toliau augo visuose segmentuose, labiausiai – ekonominėje klasėje, apie 2 proc.
Klaipėdoje kovą preliminariai parduota 33 butai, o tai – net per pusę mažiau nei vasarį. Tuo metu butų likutis sumažėjo 5 proc. iki 575. Kainos Klaipėdoje išliko stabilios arba augo minimaliai.
Bendras vaizdas Lietuvos didmiesčiuose rodo dvi lygiagrečias tendencijas: paklausa po aktyvios metų pradžios mažėja, todėl pardavimų apimtys smunka, tačiau pasiūla rinkoje vis dar absorbuojama. Kaune situacija kitokia – čia pasiūla auga, todėl paklausos susilpnėjimas matomas ryškiau.
„Kai rinka tampa mažiau impulsyvi, laimi vystytojai, galintys pasiūlyti aiškų saugumo bei kokybės jausmą, žinojimą, kad visus įsipareigojimus vykdys laiku ir būsto kokybe nusivilti neteks. Šiandien pirkėjui ypač svarbu žinoti, kad projektas bus įgyvendintas be nemalonių staigmenų. Todėl mažesnės paklausos sąlygomis stiprėja patikimų vystytojų pozicijos“, – sako J. Gedutienė.